SCM Group collabora con MARKT-PILOT per aumentare la competitività e il valore per il cliente attraverso una strategia di pricing dei ricambi basata sui dati e sull’intelligence di mercato.
SCM, leader mondiale in macchine, sistemi e servizi per la lavorazione del legno, ha avviato una partnership strategica con MARKT-PILOT, fornitore di market intelligence in tempo reale per l’industria manifatturiera. La collaborazione, iniziata a gennaio 2025, consente a SCM di ottimizzare la propria strategia sui ricambi utilizzando dati reali di mercato per guidare iniziative di pricing e miglioramento dell’esperienza del cliente.
L’obiettivo di questa collaborazione è rafforzare la fidelizzazione del cliente e incrementare ulteriormente la competitività di SCM. Grazie alla tecnologia basata sull’intelligenza artificiale di MARKT-PILOT, SCM può monitorare costantemente i prezzi di mercato dei ricambi, garantendo una selezione mirata, non solo di alta qualità, ma anche competitiva. Questo livello di trasparenza nei prezzi si riflette direttamente nello SCM E-Shop, dove i clienti beneficiano di un pricing ulteriormente ottimizzato, rafforzando fiducia e fedeltà nel lungo termine.
“Attraverso questa collaborazione con MARKT-PILOT possiamo prendere decisioni strategiche sui prezzi basandoci sulla domanda reale, e non su supposizioni, trasferendo tale valore ai nostri clienti.” afferma Luca Maggiani, business development manager di SCM.
Oltre alla definizione dei prezzi, SCM utilizza i dati di mercato per supportare iniziative strategiche più ampie — tra cui approvvigionamenti più intelligenti, una gestione più efficiente delle scorte e una maggiore reattività nelle operazioni post-vendita. La collaborazione ha già prodotto risultati attraverso workshop strategici, onboarding tecnico e prime fasi di ottimizzazione.
“SCM sta utilizzando la nostra piattaforma esattamente per ciò a cui è destinata: come leva strategica,” afferma Enrico Berardone, Senior Account Executive di MARKT-PILOT. “Stanno costruendo un’esperienza cliente più veloce, più trasparente e maggiormente in linea con le aspettative del mercato.”
Questa partnership si basa su valori condivisi: innovazione, trasparenza e un forte orientamento al successo del cliente. Per SCM è un’ulteriore prova che la market intelligence in tempo reale può generare valore a lungo termine, diventando un fattore chiave di competitività e una risorsa essenziale nel percorso di trasformazione digitale.
Chi è SCM Group
SCM Group è leader mondiale nelle tecnologie per la lavorazione di una vasta gamma di materiali: legno, plastica, vetro, pietra, metallo, materiali compositi e componenti industriali. Le aziende del Gruppo operano in tutto il mondo come partner altamente affidabili per le principali industrie in numerosi settori: dall’arredamento all’edilizia, dall’automotive all’aerospaziale, dalla nautica alla lavorazione della plastica. SCM Group coordina, supporta e sviluppa un sistema di eccellenza industriale in 3 grandi poli produttivi altamente specializzati in Italia, con oltre 3.600 dipendenti e una presenza diretta in tutti i 5 continenti.
Chi è MARKT-PILOT
MARKT-PILOT è un’azienda leader nella fornitura di software per il pricing dei ricambi basato sul mercato nel settore della costruzione di macchine. Le sue soluzioni consentono ai produttori OEM di effettuare ricerche precise sui prezzi di mercato, ottenere raccomandazioni automatiche sui prezzi e sviluppare strategie ottimizzate. I clienti beneficiano di un aumento delle vendite, dei margini e della soddisfazione nel business dei ricambi. Con sede a Stoccarda e uffici a Chicago, Milano e Stoccolma, MARKT-PILOT supporta circa 200 costruttori di macchine in tutto il mondo. L’azienda impiega oltre 150 persone e ha ricevuto un finanziamento Serie A di 40 milioni di euro nel 2024. La tecnologia di MARKT-PILOT si basa su molti anni di esperienza nel settore e offre una trasparenza di mercato completa per i ricambi.