Tona Bathroom Furniture
Tecnologías para el sector del mueble
El que duda está perdido
Tona Bathroom Furniture no espera a nadie cuando se trata de hacer una compra que lo sitúe por delante de sus colegas.
Como casi todos los hombres de negocios inteligentes, Frank Shen no es una persona que deje pasar una oportunidad de oro cuando la ve. Tan solo necesitó 30 minutos, desde el contacto inicial hasta la compra final, para decir "sí" a la solución de Stefani, una nueva canteadora de SCM Group para perfiles 'J', 'L' y de 45 grados de ángulo. No tuvo ninguna duda. El presidente de Tona Bathroom Furniture vio las muestras que se llevaron a su oficina de Taizhou City e inmediatamente le gustó la máquina que las había producido. Ni siquiera había visto la máquina real. "Hiciera lo que hiciera, sabía que era exactamente lo que estaba buscando", afirmó Shen, "y la conversación fue más acerca del soporte postventa."
La necesidad de velocidad
Mientras recorría la feria de muebles de Milán el año pasado en busca de nuevas ideas, Frank Shen descubrió que los paneles de puertas sin tiradores eran la tendencia actual en diseño de interiores y muebles. Desde entonces, estaba buscando una solución realista para reproducir esta característica en su gama de armarios de baño, que se exportan principalmente a Europa. Y eso es lo que la solución Stefani hace exactamente. Los perfiles 'J', 'L' y de 45 grados de ángulo se pueden hacer de una sola vez, eliminando los laboriosos procesos de cortado, fresado y pulverización manual. De este modo, el proceso no solo supone un ahorro de tiempo y en mano de obra, sino que también reduce las emisiones nocivas de la pintura en spray. Con las canteadoras comunes del mercado únicamente se pueden procesar bordes planos.
La máquina llegó a finales de marzo y de su instalación se encargaron dos ingenieros de Italia que, a su vez, formaron y certificaron a otros 4 ingenieros de China. Tona contará con soporte técnico remoto garantizado las 24 horas por el equipo chino en el centro de servicio de Shenzhen durante el día y respaldado por el equipo italiano durante el turno de noche.
"Hay mucho potencial en esta inversión. Estoy un paso por delante de todos en la industria, lo cual es una ventaja ¿no es así?" - Frank Shen, Presidente de Tona Bathroom Furniture.
Un tipo de ambición diferente
A sus 44 años, Frank Shen pertenece a una especie de jefes poco común en China, donde el precio suele ser el factor decisivo a la hora de finalizar una venta. Pero para él, el dinero no lo es todo.
"Hay mucho potencial en esta inversión", comentó. "Estoy un paso por delante de todos en la industria, lo cual es una ventaja ¿no es así?”
Tona, fundada en 2002, es una de las empresas líderes del mercado en el conglomerado industrial de China para la fabricación de muebles de baño. La región incluye Taizhou, Xiaoshang y Pinhu, en la provincia de Zhejiang. En 2007, la empresa ya había fijado su visión en el mobiliario de baño de gama alta y basado en el diseño para los mercados norteamericano y europeo. En diciembre del año pasado, se puso en marcha un nuevo canal de comercio electrónico para adentrarse en el mercado interno. Su público objetivo son las familias jóvenes, así como la generación del milenio de jóvenes y modernos consumidores que buscan buen gusto y estilo.
En 2015, las ventas totales de Tona alcanzaron los 173 millones de yuanes RMB (26,8 millones de dólares estadounidenses). El objetivo de este año es aumentar un 30 %.
"Sueño con poder cotizar en bolsa algún día", afirmó Shen. Y los 420 empleados (incluidos 12 diseñadores) de Tona trabajan constantemente para lograr este objetivo. Pero también depende en gran medida del uso de equipos que puedan convertir un buen diseño en realidad, con mayor rendimiento y eficiencia. En este sentido, la solución Stefani es una de las inversiones que permitirán acercarse a esta ambición. Puesto que se espera que crezca la demanda de paneles de puertas sin tiradores, Frank Shen ya cuenta con comprar otra máquina entre sus planes.
Añadió "Las puertas sin tiradores están a punto de llegar a Asia y no se van a pasar de moda demasiado pronto. En cualquier caso, si el diseño cambia, la solución Stefani puede volver a las funciones comunes. Sin lugar a dudas, se trata de una máquina revolucionaria."
Texto: Panels & Furniture Asia (PFA)
Imágenes: Tona Bathroom/ PFA
Este artículo se publicó por primera vez en Panels &
Furniture Asia (Edición de mayo / junio)
Tona Bathroom (China)
Fabricante profesional de armarios de baño
www.tona.com
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